Neste artigo irá descobrir o que é, quanto custa e como definir uma Estratégia de Marketing de Conteúdo.

O que iremos abordar:

Marketing de conteúdo definição

Marketing de Conteúdo é uma estratégia de Inboud Marketing, ou, por outras palavras, Marketing de atração. Consiste na produção de conteúdos estratégicos e relevantes ao público-alvo que pretende impactar.

Mas simplificando… o que é Marketing de Conteúdo?

O principal objetivo visa gerar mais leads e vendas de forma totalmente orgânica.

Simplificando…
Marketing de Conteúdo não significa escrever, produzir vídeos, podcasts ou infografias sobre o quão maravilhosa a sua empresa e produtos são.
Obviamente aproveitará a estratégia como um canal de promoção e divulgação da sua marca, mas deverá, antes de tudo, colocar o dedo na ferida das necessidades dos seus clientes.

Ajude o seu público-alvo sem pedir nada em troca.
Verá um retorno muito positivo para a sua marca!

A ideia é atraí-los para si através de conteúdos que eles realmente precisam e gostam. Não só posicionará a sua marca como especialista no seu nicho de mercado, como terá no marketing de conteúdo um canal interessante de interação com potenciais clientes.

Descubra exatamente quem são os seus clientes, conheça as suas necessidades, dúvidas, fragilidades, gostos e ódios… e produza o melhor conteúdo que puder sobre o assunto! (Não se esqueça de ver o que a sua concorrência já fez!)

Benefícios de uma Estratégia de Marketing de Conteúdo

Mais tráfego orgânico para o seu site

Existem duas grandes estratégias para alcançar mais visitas ao seu website: Estratégias orgânicas, ou seja, (quase) gratuitas, e estratégias pagas, como por exemplo através de anúncios de publicidade da Google.

Ao adotar uma estratégia de marketing de conteúdo estará a criar oportunidades para ser encontrado pelos seus clientes de forma orgânica.
Caso já tenha um blog este benefício é ainda mais evidente pois quantos mais artigos de qualidade escrever mais páginas indexadas terá ao seu site e mais tráfego de qualidade potenciará.
Conteúdos extremamente relevantes e valiosos tendem a ser partilhados por outros utilizadores o que significará mais visibilidade e alcance da sua marca sem ter de pagar diretamente por isso.

Melhor posicionamento nos motores de buscas

O Marketing de conteúdo é um dos importantes aliados do SEO.
A produção de conteúdo otimizado & SEO andam de mãos dadas, e ambas irão beneficiar, em muito, o posicionamento do seu site nos motores de busca.

Mas não se engane… esta é uma estratégia com resultados a médio-longo prazo. A produção de conteúdos exige tempo e necessita de consistência.
À medida que a sua marca for reconhecida como uma empresa de referência no mercado e os seus conteúdos derem provas que são valorizados e consumidos pelos utilizadores, a sua autoridade de domínio aumentará. Isso fará com que a posição da sua marca nos resultados de pesquisas dos motores de busca (Google, Bing, Yahoo! …) seja privilegiada.

O objetivo é que, quando um potencial cliente pesquisar no Google informações sobre determinado produto ou serviço ou procurar esclarecimento sobre determinada dúvida, o seu site surja nos primeiros resultados. Os motores de busca como a Google privilegiam conteúdos de qualidade capazes de impactar positivamente o utilizador.

Mais autoridade e notoriedade para a sua marca

O Marketing de conteúdo é um excelente meio para posicionar a sua marca como especialista no seu nicho de mercado. Através da produção de conteúdos, quer seja por meio de artigos para o seu blog, vídeos, infografias, podcasts, e-books, e-mails (entre outras inúmeras possibilidades) irá mostrar ao mundo o seu conhecimento e experiência sobre determinado assunto. Valores como qualidade, credibilidade ou liderança irão ser agregados ao valor da sua marca.

Quer ser percecionado como uma referência na sua área de atuação?

O esforço empregue na produção e partilha de conteúdos aumentará não só a notoriedade da sua marca, como construirá um elo de cumplicidade com os seus seguidores. Através desta estratégia tende-se a criar uma relação mais forte com clientes, que progressivamente, significará maior facilidade em fechar negócios e a gerar mais vendas.

Redução do custo de aquisição de clientes

Pretende gerar um ‘Boom!’ de visitas ao seu website e atrair em dias centenas de novos clientes?
Então não empregue todos os seus esforços numa estratégia de Marketing de conteúdo. Vamos explicar porquê:

Marketing de Conteúdo trata-se de tempo.
Se o seu objetivo comercial é momentâneo e com objetivos a curto espaço de tempo terá, provavelmente, de ponderar investimentos em publicidade. O que significará alocação de budget para esse fim.
Com o Marketing de conteúdo é diferente. Embora os resultados demorem mais tempo a ser visíveis, quando produzirem efeito a rentabilidade terá sido bastante positiva!
O custo de aquisição de clientes terá sido menor do que o investimento em publicidade.
Através de uma estratégia de marketing de conteúdo sólida e consistente verá que o tráfego orgânico qualificado (ou seja, não proveniente de anúncios por exemplo) terá crescido por um custo extremamente reduzido.

Sabia que, segundo DemandMetric, 60% dos consumidores aprecia ler conteúdos relevantes das marcas? E mais… o marketing de conteúdo é 62% mais barato que o tradicional?

Chegará a um certo momento que o todo o trabalho feito entrará em modo piloto automático e gerará resultados significativos ao longo do tempo.

Quanto custa uma estratégia de Marketing de Conteúdo?

Dando continuidade ao assunto anterior…

Uma estratégia de Marketing de conteúdo não é totalmente gratuita. Se para si tempo é dinheiro, então terá obviamente um custo associado.

Definir objetivos, estudar o seu público-alvo, extrair insights, planear, criar conteúdos, garantir otimização SEO, distribuir conteúdo… tudo isto leva tempo e conhecimento.
Embora não tenha um custo fixo associado, terá de contar com o esforço e tempo dedicados a todas estas tarefas.

Caso tenha falta de tempo e pretenda garantir qualidade editorial, visual e semântica, agências digitais como a Li-Nó Design poderão ajudar em todas estas tarefas.

Se tem uma pequena empresa e não pretende, para já, investir neste serviço tente encontrar formas de produzir conteúdos não sobrecarregando o seu orçamento. Porque não pedir aos seus colaborados a produção de um artigo sobre a sua área de especialização?

Marketing de Conteúdo na prática

Pretende saber como fazer marketing de conteúdo?
Iremos dar-lhe algumas dicas que poderá utilizar para produzir conteúdo de qualidade para a sua marca.

1 – Comece por definir claramente as características e necessidades do seu Público-alvo:

  • Quem pretende atingir?
  • Que idade tem o seu público-alvo?
  • Que idiomas falam?
  • Quais são as suas preocupações?
  • Que palavras-chave definem o seu público?
  • Que tipo de atividades, profissionais ou pessoais, têm?
  • Que informações procuram?

2 – Avalie o mercado e a sua concorrência

Antes de começar a produzir conteúdos veja o que a sua concorrência já fez, como fez e que resultados aparentes obtiveram.
Existem diversas ferramentas para avaliar o mercado e a concorrência. Na secção “Ferramentas de Marketing de conteúdo” encontrará algumas sugestões para colocar em prática esta sondagem.

3 – Defina uma estratégia e escolha os formatos mais apropriados às mensagens que pretende transmitir tendo em conta o seu público-alvo

Ideias de Formatos e Ferramentas para produzir conteúdo:

  • Artigos de Blog
  • Vídeos
  • Campanhas de E-mail Marketing
  • Infografias
  • Landing Pages
  • Podcast
  • E-books
  • Redes Sociais
  • Goodies

4 – Estude cada ferramenta e as potencialidades que ela oferece

Garanta que tira o máximo proveito dos formatos e conteúdos que partilhar com os seus clientes. Não se esqueça, por exemplo, da otimização SEO, do trabalho de segmentação, da consistência da sua imagem de marca, da promoção do seu logo e restante identidade visual.

5 – Calendarize as ações e faça o planeamento geral

Faça um planeamento das ações a tomar.
Reserve tempo para a extração de insights, para a produção, lançamento e monitorização… Todos estes passos deverão estar calendarizados para que tenha uma noção temporal das campanhas e do tempo dedicado a cada tarefa.

6 – Distribua os conteúdos estrategicamente

Aproveite os conteúdos produzidos e propague-os pelos meios de comunicação da sua marca com contextualização. Construa uma rede de links (backlinks) à volta do seu conteúdo para que seja visto, ouvido ou lido pelo maior número de pessoas.

7 – Analise e Otimize

Avalie o seu trabalho.
O objetivo, ao final de tudo, é gerar vendas e valor para a sua marca. Estude quais os conteúdos que resultaram melhor. Que horário de lançamento das campanhas foi mais eficaz. Que linha editorial e visual foi mais impactante. Qual foi o feedback dos seus clientes. Quanta visitas teve o seu website…

Uma das vantagens do Marketing digital é que, muito facilmente, obtemos métricas sobre o impacto das estratégias aplicadas.
Faça uma análise contínua e otimize as suas ações.

8 – Seja consistente e paciente

Marketing de Conteúdo leva tempo. Seja persistente e consistente na sua missão!

Marketing de conteúdo ferramentas

Existem milhares de ferramentas de marketing digital. São cada vez mais as ofertas, para todos os gostos e áreas de atuação.

Deixamos algumas sugestões de ferramentas que a Li-Nó Design costuma utilizar ou já testou:

Canva: criação de visuais atrativos
Trello : aplicação para gestão de projetos
Answer the public: extração de insights para produção de conteúdo
Ubersuggest: pesquisa de palavras-chave relevantes
Google Trends: extração de insights e pesquisa de tendências para produção de conteúdo
Buzzsumo: análise de conteúdos impactantes
KwFinder: pesquisa de palavras-chave
Mailchimp: ferramenta de produção de campanhas de e-mail marketing e Landing Pages
Google Analytics: análise de performance do Website
SemRush: análise de performance do Website, Monitorização e Calendarização de planos de Marketing de Conteúdo

Procura mais fermentas de Marketing Digital?

ferramentas de marketing digitalSabemos que para muitas empresas a iniciar atividade existe incapacidade financeira para suportar a contratação de serviços de Design e Marketing Digital.
Por isso, a Li-Nó Design redigiu o artigo: 13 ferramentas de marketing digital gratuitas, para que possa ter conhecimento de algumas ferramentas ao seu alcance.

 

 

 


Chegámos ao fim deste artigo.
Gostaria de esclarecer alguma dúvida ou partilhar o seu projeto connosco?

A Li-Nó Design é uma agência digital especializada em Identidade e Branding, Design gráfico, Desenvolvimento Web e Marketing Digital.
Conheça a nossa equipa, o portfólio e os nossos contactos.

Até breve!

 

Joana
por Joana
Content Manager

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